企业订机票时，服务费到底该给 5 块还是 20 块？这可不是拍脑袋就能定的数字 —— 它藏着服务质量与企业需求的精准匹配逻辑，也关系着代理人能否提供稳定可靠的支持。

1. 航司给代理人的补贴因航线（促销 / 冷门 / 热门）不同差异大（5-15 元 / 张，甚至 0 元），代理人靠航司补贴盈利越来越难。

2. 代理人需向企业收取服务费，费用多少取决于企业对服务的要求、所需人工及具体需求：

• 若企业 VIP 客人多、时效要求高、细节和质量高，相应的服务费较高。
• 若企业线上化预订、无需人工辅助，服务费较低（国内票 5-10 元左右，类似通道费）。

3. 需重点考虑代理人资金成本：若企业采用UATP结算方式，代理人无需垫付资金，从而有效降低机票服务费用。

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